Joint Venture vs Licensing
I denne globaliseringsalderen har det blitt vanlig å se selskaper bryte geografiske barrierer og prøve å fange utenlandske markeder når de føler at det finnes bedre muligheter i utlandet. Metning i hjemmemarkedet og ambisjoner om å vokse globalt gjør at selskapene strever inn i utenlandske markeder. Det er mange måter å utnytte utenlandske markeder som eksport, lisensiering, felleskontrollert virksomhet og heleide datterselskaper. I denne artikkelen skal vi se på lisensiering og felleskontrollert virksomhet som begge gir spennende muligheter for et selskap å dra fordeler av store forbrukermarkeder i utlandet.
Hva er lisensiering?
Dette er en smart måte å utnytte lisensinnehaverens ressurser og eiendom i et fremmed land og få økonomiske fordeler. I en slik avtale gir et selskap, kalt lisensgiver, rettigheter til å bruke navnet og logoen til selskapet, og i noen tilfeller også teknisk assistanse, til lisensinnehaveren i et fremmed land. Rettighetshaveren til gjengjeld betaler en royalty for rettighetene til å bruke lisensgiverens immaterielle eiendom. Denne ordningen er svært gunstig for lisensgiveren, da han trenger å investere veldig lite, og han kan forvente en veldig høy ROA. Men produksjon og markedsføring overlates helt til lisensinnehaveren, noe som betyr at potensiell inntjening fra disse aktivitetene kan gå tapt for lisensgiveren. Imidlertid har det i moderne tid blitt sett at lisensgiveren også får lisensinnehaveren til å betale en provisjon av inntekt fra reklame. Et klassisk eksempel på lisensiering i forlag er bladet Playboy som gir lisenser i utlandet, og vi ser minst 10 utenlandske utgaver av bladet.
Hva er joint venture?
Joint venture er en annen ordning som gjør det mulig for et selskap å streife inn i utenlandske markeder. Som navnet antyder, inngår selskapet en avtale med et utenlandsk selskap og bidrar til å heve egenkapitalen for prosjektet. Begge selskapene er da likeverdige partnere i satsingen og påtar seg like store forpliktelser. I tillegg til kontanter, kan lokal partner ta inn team av fagpersoner og hans ekspertise for å markedsføre produktet, mens den utenlandske partneren kan tilby teknisk kunnskap i et slikt joint venture.
Et joint venture handler altså om å dele kapital, belønninger, forpliktelser, teknologi osv. Disse forretningsenhetene lykkes når målene til de to selskapene konvergerer som når den lokale partneren ønsker å lære av arbeidsstilen til det utenlandske selskapet, eller når begge har et ønske om å utnytte markedet og få økonomiske fordeler. Joint venture-suksess avhenger ofte av den lokale partnerens entreprenørferdigheter og teknologiske oppgradering som tilbys av den utenlandske partneren.
Hva er forskjellen mellom joint venture og lisensiering?
• Lisensiering er lettere av de to, og det gir høyere belønninger med et minimum av investering.
• Joint venture gir eierskap og kontroll over virksomheten og demper også kulturelle forskjeller
• Man kan få raskere tilgang til utenlandske markeder gjennom lisensiering, men det fratar utenlandsk part alle fordelene som rettighetshaveren oppnår gjennom markedsføring av produktet.
• Joint venture kombinerer ressursene til de to selskapene og varer lenger enn en lisensavtale, ettersom lokalt selskap ofte blir en konkurrent i en lisensavtale.
