Franchising vs lisensiering
Det er virkelig en god følelse å skifte fra en ansatt til en eier. Men hvis du starter en liten bedrift som er avhengig av å selge produkter fra et stort selskap, er det to måter du kan gjøre det på. Enten får du lisens til å selge produktene eller tjenestene, eller så blir du en franchise for selskapet. Det er veldig forvirrende, da de to begrepene er nesten like, og du har aldri tenkt på det, men nå må du bestemme mellom de to. Franchising og lisensiering er to konsepter for å gjøre forretninger med store selskaper som utviklet seg i løpet av åttitallet og har blitt veldig populære og nesten en norm i disse dager.
Franchising
Franchising er kanskje den mest populære modellen for å gjøre forretninger med store selskaper i disse dager. Hvem har ikke hørt eller besøkt McDonalds eller KFC for å ha et fantastisk måltid? Men stikkontakten du gikk inn administreres ikke av selskapet selv og blir faktisk ivaretatt av en franchisetaker som driver virksomhet ved å få myndighet til å bruke logoen og firmanavnet i stedet for delt fortjeneste med selskapet. I franchising reflekterer det faktum at firmanavn og logo brukes av franchisetaker på nivået på forholdet mellom selskapet og franchisetaker. Selskapet setter sin lit til personen, og han må opprettholde produktets kvalitet og standarder. Han får fordelen av annonsene som er gjort av selskapet. Han får ferdige kunder på grunn av selskapets velvilje og et allerede utviklet marked.
Lisensiering
Lisensiering er en annen populær forretningsmodell. Her er ikke forholdet mellom selskapet og personen like stramt som i franchising. Bedriftseieren har i de fleste tilfeller ikke lov til å bruke logoen eller varemerket til selskapet. I mange tilfeller må lisensinnehaveren jobbe hardt for å etablere sin egen identitet i markedet. Ved lisensiering gir ikke selskapet eksklusive territorielle rettigheter til lisensinnehaveren og beholder retten til å gi flere lisenser i samme geografiske område også til andre personer. Dette blir hodepine for en person da han møter hard konkurranse fra andre som selger det samme produktet. Lisensiering er gunstig i monetære termer da det er bedre marginer for lisensinnehaveren. Det er ikke mye av et forhold, og rettighetshaveren kjøper bare produktene og selger dem på egen hånd.
Forskjellen mellom franchising og lisensiering
Store selskaper har begge modellene å tilby til en person som ønsker å bli likt med dem. Som bedriftseier må man velge mellom de to modellene for hvordan han ønsker å gå videre. Hvis han føler at han kan jobbe hardt og selge produktene til selskapet i møte med konkurranse fra andre, kan han velge å bli lisensinnehaver som gir bedre fortjenestemarginer for ham. Men hvis han er komfortabel med reklame for selskapet og ønsker å ha et ferdig marked, er franchising et bedre alternativ for ham, men med reduserte marginer.
I franchising er det mye støtte fra selskapet til franchisetakeren når det gjelder reklame og opplæring, mens det ikke er slik støtte i tilfelle lisensiering.
I franchising må du betale royalty til selskapet hver gang du tjener mens du lisensierer, beholder du fortjenesten for deg selv.
I franchising kan ikke selskapet lage en annen franchisetaker uten forhåndsgodkjenning fra franchisetaker, men ved lisensiering kan selskapet fritt selge sine produkter gjennom et hvilket som helst antall rettighetshavere i samme geografiske område.
har en ferdig og informert kundebase
påvist produkt eller tjeneste
semi-monopol i et bestemt område
opplæring og kunnskapsdeling mulig
Men du må betale royalty fra overskuddet og vil ha større kontroll av morselskapet enn i tilfelle en lisens.
Tillatelse
I de fleste tilfeller har ikke rettighetshaver tillatelse til å bruke logoen, unntak er der
Løst strikket forhold mellom lisensier og rettighetshaver
Mindre støtte i markedsføring, selv om morselskapskampanje fra morselskapet vil være gunstig
selskapet gir ikke eksklusive territorielle rettigheter til lisensinnehaveren, må møte hard konkurranse innen selve territoriet
I tilfelle lisenser er det imidlertid flere fordeler, ettersom lisensinnehaveren kan ha fortjenesten med seg og har større driftsfrihet.
