Anmodet mot uoppfordret forslag
Oppfordrede og uoppfordrede forslag kalles ofte forretningsforslag og blir begge ansett som en viktig del av enhver salgsprosess. Forslag som vanligvis kastes rundt i forretningsuniverset, og de fleste kjøpere og selgere har kommet over et forslag eller to. Men hva er forskjellen mellom uoppfordret og et anmodet forslag?
Anmodet forslag
Et anmodet forslag er vanligvis et svar på et publisert krav, mesteparten av tiden gjøres dette skriftlig. Vanligvis er kravene inneholdt i RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid eller i en RFQ / Request for offer. RFP-er utstedes normalt av kunder, og dette viser et detaljert krav til hva kundene ønsker. De utstedes normalt i de tider der kundens behov ikke lenger blir oppfylt.
Uoppfordret forslag
På den annen side er et uønsket forslag, som navnet antyder, ikke et svar på noen kjøpers behov. De fleste ganger brukes denne typen forslag til å annonsere for et nytt produkt. De kommer i brosjyrer eller brosjyrer. Vanligvis har disse forslagene indirekte tilknytning til det kundene trenger; således, som sagt ovenfor, blir forslaget bare brukt til å introdusere produktet.
Forskjellen mellom uoppfordrede og anmodede forslag
Forskjellen mellom disse to forslagene kan identifiseres gjennom navnene deres. Innbudte forslag presenteres som et svar på et behov. Uoppfordrede forslag brukes til å sette i gang salgsprosessen, de viser vanligvis kundene hvorfor de trenger dette produktet. Forsøk på forslag blir ofte ønsket velkommen; på grunn av det økende antallet uønskede forslag i dag, legger kundene ikke vekt på dem. Forsøk på forslag presenteres fordi de er ønsket av kunden; men et uoppfordret forslag er som å fortelle personen hvordan du kan hjelpe, selv om de ikke krever at du hjelper.
Innbudte forslag sendes inn fordi de er nødvendige, derimot blir uønskede forslag sendt inn selv om de ikke er nødvendige, det er forslaget som vanligvis forteller personen at de skal trenge produktet de foreslår.
Kort fortalt:
• Anmodet forslag er et svar på et behov; uoppfordret forslag brukes til å markedsføre et nytt produkt, det viser vanligvis hvorfor kunder trenger produktet som blir annonsert.
• Krevde forslag har krav å oppfylle; uoppfordrede forslag er generelle og har indirekte tilknytning til kundenes behov.
