Hovedforskjell - markedspenetrasjon vs markedsutvikling
Markedspenetrasjon og markedsutvikling er to kvadranter i Ansoffs vekstmatrise utviklet av H. Igor Ansoff i 1957, de to andre er produktutvikling og diversifisering. Ansoffs vekstmatrise viser fire måter et selskap kan utvide og vokse på. Hovedforskjellen mellom markedsgjennomtrengning og markedsutvikling er at markedsgjennomtrengning er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel, mens markedsutvikling er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked.
INNHOLD
1. Oversikt og hovedforskjell
2. Hva er markedsgjennomtrengning
3. Hva er markedsutvikling
4. Sammenligning side om side - Markedsgjennomtrengning vs markedsutvikling
5. Sammendrag
Hva er markedspenetrasjon?
Markedspenetrasjon er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel. Dette er en svært konkurransedyktig strategi som kan provosere konkurrenter, og kalles dermed en 'rødhavsstrategi'.
McDonald's introduserte for eksempel McCafe ved å tilby stekt og god kaffe til en overkommelig pris og vedtok en aggressiv markedsføringsstrategi mot Starbucks.
Market Penetration Strategies
Nedenfor er noen av måtene en markedspenetrasjonsstrategi kan implementeres på.
Prisjustering
Dette er en av de mest brukte tilnærmingene til markedet. Ved å senke prisen kan selskapet øke salgsvolumet, noe som resulterer i en høyere markedsandel.
Produktkampanje
Dette refererer til en økning i salgsvolumet gjennom effektiv reklame. Kampanjestrategier kan brukes til å skille selskapets produkter fra konkurrentene. Noen selskaper bruker betydelige ressurser på annonseringsbudsjetter hvert år.
Distribusjonskanaler
Å finne nye distribusjonskanaler hjelper selskaper å øke rekkevidden til kundene. For eksempel, hvis selskapet for tiden bare selger produkter i fysiske butikker, kan det utvides til å opprette en nettbutikk.
Hva er markedsutvikling?
Markedsutvikling er en vekststrategi som identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for nåværende produkter. Effektene fra nåværende konkurrenter er lave i denne tilnærmingen, og kalles derfor en 'blue ocean-strategi'.
Markedsutviklingsstrategier
En markedsutviklingsstrategi kan implementeres hovedsakelig på følgende måter.
Ved å gå inn i et nytt geografisk marked
Dette er en strategi som hovedsakelig er vedtatt av multinasjonale selskaper for å utvide virksomheten. Å utvide til et nytt geografisk marked krever betydelige investeringer og riktig analyse av det potensielle markedet før den første investeringen, siden dette er en risikabel måte å utvide virksomheten på. Noen ganger kan inngåelse i et nytt geografisk marked være begrenset i noen land. I så fall kan selskaper vurdere en fusjon eller et joint venture for å komme inn på slike markeder.
F.eks. I 1961 gikk Nestle inn i Nigeria som en del av selskapets strategi for å redusere fokuset på utviklede land og øke fokuset på utviklende markeder.
Ved å målrette nye kunder i nye segmenter
Hvis et nytt kundesegment kan anskaffes for et eksisterende produkt, tilsvarer dette markedsutvikling.
Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres for voksne
Etter at Johnsons babyprodukter ble et populært valg for babyer, begynte selskapet å annonsere produktene for voksne under taggen "Best for babyen - Best for deg."
Hva er forskjellen mellom markedspenetrasjon og markedsutvikling?
Diff Article Middle before Table
Market Penetration vs Market Development |
|
| Markedspenetrasjon er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå større markedsandel | Markedsutvikling er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked. |
| Strategi | |
| Markedspenetrasjon er referert til som en rødhavsstrategi. | Markedsutvikling blir referert til som en blå havstrategi. |
| Fare | |
| Markedspenetrasjon er relativt en lavrisikostrategi siden produktene selges i kjente markeder | Høy risiko er iboende i markedsutviklingsstrategien ettersom selskapet går inn i ukjente markeder. |
| Type | |
| Prisjusteringer, markedsføringsstrategier og nye distribusjonskanaler er typer markedsgjennomtrengning | Å gå inn i et nytt geografisk marked eller å målrette nye kunder i nye segmenter er måter å komme inn på nye markeder. |
Sammendrag - Market Penetration vs Market Development
Forskjellen mellom markedsgjennomtrengning og markedsutvikling avhenger av om eksisterende produkter tilbys i større volumer i det eksisterende markedet (markedsgjennomtrengning) eller i et nytt marked (markedsutvikling). Egnet strategi for å utvide avhenger av bedriftsstrategien, mens begge strategiene har sine egne fordeler og begrensninger. Markedspenetrasjonsstrategi er en svært konkurransedyktig strategi der selskapet kan skade seg selv hvis konkurrenter blir provosert på en aggressiv måte. Slike effekter er lavere i markedsutviklingsstrategien; imidlertid å gå inn i nye markeder har sine egne risikoer som må minimeres ved riktig evaluering av politiske, økonomiske og sosiale faktorer.
