Overtalelse mot innflytelse
Til tross for at folk bytter om begrepene overtalelse og innflytelse, er det forskjeller mellom dem. Overtalelse er resonnement med noen slik at han skulle tro eller gjøre noe. Påvirkning er derimot evnen til å påvirke en annens tenkemåte. Begge begrepene har dype betydninger for noen som ønsker å være en god leder, da både overtalelse og innflytelse kan brukes til motivasjon. I denne sammenheng er de motivasjonsteknikker. På et øyeblikk ser det ut til at bruken av disse to teknikkene for å motivere og veilede atferden og holdningen til de i teamet ditt for å oppnå et felles mål er det samme. Imidlertid er det underliggende forskjeller i innflytelse og overtalelse som må forstås, for å kunne bruke en eller en kombinasjon av begge, for å være mer effektive og effektive som leder. Denne artikkelen prøver å avklare forskjellen mellom overtalelse og innflytelse mens de belyser vilkårene.
Hva er overtalelse?
For det første, når man undersøker ordet overtalelse, kan det forstås som en metode for å endre noens oppførsel. Overtalelse er vanligvis et bevisst forsøk der overtaleren ønsker å endre individets handlemåte gjennom kommunikasjon. Resonnering med individet er en slik teknikk. Hvis du lykkes, sies det at overtalelse har vært på jobb. Noen store ledere og talere har kraften til gab. De er gode talere og kan lett svinge andres mening og oppførsel. Selv i vårt daglige liv finner overtalelse sted. For eksempel er det fest på en av vennens steder, og du bestemmer deg for ikke å gå fordi du må studere til en eksamen som er planlagt neste dag. Mens du studerer, får du en telefon fra en venninne, og etter å ha snakket med henne en stund, planlegger du også å gå på festen. I et slikt tilfelle har vennen overtalte deg til å endre handlemåten din gjennom effektiv kommunikasjon. Dette fremhever at overtalelse er evnen til å svinge andres mening ved å presentere saken din på en veldig effektiv måte. Mennesker som blir overbevist, blir motivert til å gjøre det du vil.
Hva er innflytelse?
Innflytelse er forskjellig fra overtalelse. Hver gang det er en endring i en persons tanker, følelser eller atferd på grunn av en annen persons personlighet, sies det at innflytelse har funnet sted. Store ledere har denne evnen eller karismaen til å få andre til å oppføre seg eller gjøre hva de vil uten å si det ordlig. Både innflytelse og overtalelse har det felles målet å gjøre en endring i en persons atferd eller holdning, men mens overtalelse krever at du kommuniserer, virker innflytelse stille uten at du trenger å gjøre noe. For eksempel er virksomhet et tidsfølsomt miljø. Du har ikke en evighet for å få dine ansatte eller teammedlemmer motivert til å oppnå et felles mål. Selv om overtalelse er en praktisk teknikk under alle omstendigheter, foretrekkes innflytelse av de fleste ledere, da den er basert på tillit og troverdighet,som mangler overtalelse. Det er situasjoner der innflytelse ville være et bedre alternativ. Hvis overbevisende teknikker brukes der, blir lederen ofte sett på som en manipulator, og enhver overholdelse fra teammedlemmene eller de ansatte er i beste fall midlertidig. For eksempel er det mulig å selge kammer til skallede menn gjennom overbevisende teknikker. Imidlertid vil de føle seg lurt når de innser at kammer ikke nytter dem og at du har solgt dem det de ikke trenger. Plutselig er all tilliten til en person som overtalte, borte. I motsetning til dette er holdning og atferdsendring som resulterer på grunn av innflytelse lenger og har bedre resultater. I nærvær av tillit fungerer både innflytelse og overtalelse tilfredsstillende. Hvis overbevisende teknikker brukes der, blir lederen ofte sett på som en manipulator, og enhver overholdelse fra teammedlemmene eller de ansatte er i beste fall midlertidig. For eksempel er det mulig å selge kammer til skallede menn gjennom overbevisende teknikker. Imidlertid vil de føle seg lurt når de innser at kammer ikke nytter dem og at du har solgt dem det de ikke trenger. Plutselig er all tilliten til en person som overtalte, borte. I motsetning til dette er holdning og atferdsendring som resulterer på grunn av innflytelse lenger og har bedre resultater. I nærvær av tillit fungerer både innflytelse og overtalelse tilfredsstillende. Hvis overbevisende teknikker brukes der, blir lederen ofte sett på som en manipulator, og enhver overholdelse fra teammedlemmene eller de ansatte er i beste fall midlertidig. For eksempel er det mulig å selge kammer til skallede menn gjennom overbevisende teknikker. Imidlertid vil de føle seg lurt når de innser at kammer ikke nytter dem og at du har solgt dem det de ikke trenger. Plutselig er all tilliten til en person som overtalte, borte. I motsetning til dette er holdning og atferdsendring som resulterer på grunn av innflytelse lenger og har bedre resultater. I nærvær av tillit fungerer både innflytelse og overtalelse tilfredsstillende.det er mulig å selge kammer til skallede menn gjennom overbevisende teknikker. Imidlertid vil de føle seg lurt når de innser at kammer ikke nytter dem og at du har solgt dem det de ikke trenger. Plutselig er all tilliten til en person som overtalte, borte. I motsetning til dette er holdning og atferdsendring som resulterer på grunn av innflytelse lenger og har bedre resultater. I nærvær av tillit fungerer både innflytelse og overtalelse tilfredsstillende.det er mulig å selge kammer til skallede menn gjennom overbevisende teknikker. Imidlertid vil de føle seg lurt når de innser at kammer ikke nytter dem og at du har solgt dem det de ikke trenger. Plutselig er all tilliten til en person som overtalte, borte. I motsetning til dette er holdning og atferdsendring som resulterer på grunn av innflytelse lenger og har bedre resultater. I nærvær av tillit fungerer både innflytelse og overtalelse tilfredsstillende.
Hva er forskjellen mellom overtalelse og innflytelse?
- Overtalelse refererer til endring av atferd gjennom resonnement, mens endringen i begrepet innflytelse kommer gjennom personligheten.
- Både overtalelse og innflytelse er gode verktøy i hendene på enhver leder.
- Selv om begge søker å skape en endring i atferd og holdninger, er metodene deres forskjellige.
- Mens overtalelse krever kommunikasjon, virker innflytelse uten kommunikasjon, og de ansatte er motivert til å gjøre det lederen ønsker.
Bilde med tillatelse:
1. “Paul Ryan med Barack Obama 02-25-10” av Det hvite hus fra Washington, DC - P022510PS-0748. [Public Domain] via Wikimedia Commons
2. “Gandhi spinning” av Ukjent - gandhiserve.org. [Public Domain] via Wikimedia Commons
